Un formulario de LinkedIn Ads que pasó del 1,6 % al 6,1 %
Un SaaS B2B en LinkedIn Ads, gestionado en marca blanca para una agencia. Reconstruimos la cuenta y el formulario de leads. La cumplimentación pasó del 1,6 % al 6,1 % en tres semanas.
1,6 % a 6,1 %
Cumplimentación del formulario en tres semanas
8,08 %
CTR en vídeo
+46 %
Clics frente a la semana anterior
1 a 13
Campañas
Periodo: tres semanas tras la reconstrucción. Clics frente a la semana anterior. Un antes y un después no prueba que la mejora venga solo de estos cambios.
Qué encontramos
- 01La cuenta llevaba meses con una sola campaña y una creatividad agotada.
- 02El CPL subía cada semana.
- 03La cumplimentación del formulario estaba en el 1,6 %. Es decir, 98 de cada 100 personas que lo abrían lo cerraban sin enviarlo.
- 04El formulario pedía siete campos, incluido el teléfono y el tamaño de empresa.
- 05Había una única audiencia amplia.
- 06Una imagen estática llevaba meses rotando.
- 07LinkedIn contaba leads que nunca llegaban al CRM.
Qué hicimos
- 01Dejamos el formulario en cuatro campos y lo reordenamos, con el email de trabajo primero y el teléfono fuera.
- 02Separamos la campaña por segmento e intención. Cada una tenía su anuncio y su formulario.
- 03Pusimos el vídeo como formato principal, con tres ganchos distintos.
- 04Arreglamos el traspaso de LinkedIn al CRM.
Resultado del trimestre
La cumplimentación pasó del 1,6 % al 6,1 %. El CTR en vídeo llegó al 8,08 %. El coste por lead cualificado bajó con el mismo presupuesto.
Cómo leer los datos
La cumplimentación compara la cuenta antes de la reconstrucción con las tres semanas siguientes. El +46 % de clics compara una semana con la anterior.
Comparar un antes y un después permite ver cómo cambiaron los resultados registrados, pero no cuánto de ese cambio se debe a cada acción.
Datos anonimizados por acuerdos de confidencialidad con los clientes.
Conclusión
El formulario es parte de la campaña. Quitar cuatro campos movió más que cualquier cambio de segmentación, así que es lo primero que miramos.
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