Un 92 % más de compras con un 21 % más de inversión
Un ecommerce de accesorios para el hogar en Meta Ads, gestionado en marca blanca para una agencia. En marzo de 2026 las compras atribuidas pasaron de 63 a 121 y el ROAS de 1,83× a 3,12×, con un 21,0 % más de inversión que en febrero.
63 a 121
Compras atribuidas
1,83× a 3,12×
ROAS
−37,0 %
CPA, de 48,38 € a 30,47 €
+21,0 %
Inversión
Comparamos del 1 al 28 de febrero con del 1 al 28 de marzo de 2026. Un antes y un después no prueba que la mejora venga solo de estos cambios. El valor atribuido no equivale a beneficio ni a facturación neta.
Punto de partida
- 01La captación y el remarketing iban mezclados en las mismas campañas.
- 02Los anuncios repetían mensajes parecidos.
- 03La inversión se iba a productos con pocas compras.
Qué cambiamos
- 01Separamos captación y remarketing. Excluimos a quien acababa de comprar según el ciclo de recompra.
- 02Probamos tres enfoques creativos: producto en uso, demostración y selección de favoritos.
- 03Revisamos el reparto de presupuesto cada semana.
- 04Comprobamos el evento de compra y el valor que reportaba.
Febrero frente a marzo
| Métrica | Febrero | Marzo |
|---|---|---|
| Inversión | 3.047,83 € | 3.687,42 €+21,0 % |
| Impresiones | 201.783 | 243.817 |
| Clics de enlace | 3.029 | 4.873 |
| CTR de enlace | 1,50 % | 2,00 % |
| CPC de enlace | 1,01 € | 0,76 € |
| Compras atribuidas | 63 | 121+92,1 % |
| CPA | 48,38 € | 30,47 €−37,0 % |
| Valor de compras | 5.579,64 € | 11.493,67 € |
| ROAS | 1,83× | 3,12× |
| Ticket medio atribuido | 88,57 € | 94,99 € |
Objetivos declarados al inicio: CPA igual o menor que 35 € y ROAS igual o mayor que 2,50. Ambos se cumplieron en marzo.
Reparto de marzo
| Tipo | Compras | Inversión · valor atribuido |
|---|---|---|
| Prospecting | 83 | 2.761,83 € · 7.723,48 € |
| Retargeting | 38 | 925,59 € · 3.770,19 € |
Cómo leer los datos
La medición recoge compras web con una ventana de atribución de 7 días tras clic y 1 día tras visualización. El valor de compras es valor atribuido: no es beneficio ni facturación neta.
Leemos el rendimiento en el total de la cuenta, sin valorar captación y remarketing por separado. Comparar un antes y un después permite ver cómo cambiaron los resultados registrados entre los dos periodos, pero no cuánto de ese cambio se debe a cada acción.
Datos anonimizados por acuerdos de confidencialidad con los clientes.
Siguiente paso
Subir la inversión de forma gradual, vigilando el CPA junto al margen, las devoluciones y la captación de clientes nuevos.
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